作者 | 小念     来源 | 带货派

　　8月28日，国民小姨“CC雨涵”在抖音直播带货了，这是她在因“我家那个不婚主义的小姨过年回来发红包了”视频文案爆红后的首场直播带货，创下了开播半小时成交额突破700万，总成交额突破2100万的成绩，占据抖音带货总榜TOP1。

　　在直播间“CC雨涵”不仅借“小姨在线发红包”为由，复刻了一遍当初让她大火的“撒钱式发红包”，带货的产品还非常拿得出手。

　　首场直播带货产品就覆盖了大量常见品类，包括但不限于美妆护肤、服饰内衣、家居家纺等。

　　其中，有一款单价3699元的CURRENTBODY 4in1品牌面膜仪，单品GMV超过了400万，该品牌是首次和网红达人合作。

　　比起其他网红第一次转型直播带货业务的生涩，小姨的首场直播已经初具成熟直播间的雏形，业务熟练的让我怀疑她到底是不是第一次直播带货。

　　后来，派派在网上刷到亿邦动力爆料，网红“CC雨涵”已经签约了知名MCN机构宸帆，未来或将彻底转型为带货博主。

　　也难怪小姨首次直播带货就有如此强悍的供应链和品牌资源，原来背靠大MCN机构。

　　在了解了这一详情后，派派点开“CC雨涵”的最新视频“挑战国泰民安风穿搭”，不同于其他素人网红转型带货博主后粉丝的抗拒，“CC雨涵”的粉丝对于她转型带货主播一事接受良好。

　　在评论区里充斥着大波大波的彩虹屁，或赞扬她的穿搭风格，或羡慕她的生活状态，或是求化妆教程修容秘诀。

　　截至目前，“CC雨涵”坐拥447.5万粉丝，凭借两场直播涨粉超2万。

　　带货不仅不伤粉，还能带动粉丝增长，能做到这一点的新人主播很少了，这意味着“CC雨涵”的粉丝受众有一定的购物需求和欲望，而“CC雨涵”恰好能够提供优质的产品匹配合适的货品。

　　据派派了解，“CC雨涵”是在2022年1月11日入驻抖音发布第一条视频的。

　　至于“CC雨涵”如何快速出圈获得大量粉丝，还要从她在今年春节期间发布的一个回家过年的视频说起。

　　1月15日，一则《我家那个不婚主义的小姨过年回来发红包了》的短视频血洗了抖音以及各大社交平台，引起热议。

　　视频里，优雅大方的小姨“CC雨涵”壕气地拿出一叠钱轮流给家里的孩子发红包，有一张钞票掉了，人家连看都不带看一眼的。

　　这出手阔绰的程度，谁看了不想抱大腿说一句“富婆看看我”。

　　短短13秒的视频，却蕴含大量信息，不论有钱有闲、人生赢家、自信大方、经济独立等元素，单就“不婚主义”这个话题，正好贴合了大量向往不婚、自由生活的年轻人的心态，在这个七大姑八大姨频频催婚的春节，宛如一股清流。

　　有了她，家里的娃仿佛也有了一股对抗家长底气，可以把视频转发到家族群里，让亲戚们看看人家不结婚也过得很好。

　　就这样，这条不婚主义小姨发红包的视频在短短两天内点赞量高达1200多万，博主“CC雨涵”则凭借着这条视频一周涨粉上百万。

　　所以被“CC雨涵”优雅大方、女强人的人设吸引而来的粉丝，看到人家有钱有闲还得到了大量流量，直播带货月入千万，不会过多抗拒，反而更觉得她简直就是成功人士的代表。

　　如果说一开始不婚主义小姨发红包的视频走红是偶然性的，那么后续“CC雨涵”发布的视频则是实打实的抓住了这机会的“风口”。

　　当时，“CC雨涵”走红后正赶上《狂飙》电视剧热播，于是她发布了一则cosplay视频《活成大嫂比找个大哥有意思多了》维系热度，视频内容以模仿陈书婷的穿搭和妆容为主，和他往日视频调性相合，点赞量高达205.7万。

　　随后，“CC雨涵”以教女孩子们打扮提升自己为由，打造了多条爆款短视频内容，比如夏季混油皮如何使用面霜、如何给自己多维度保鲜、速成好气质等实用的带货短视频内容，收获了大量的收藏点赞。

　　“CC雨涵”的账号定位是美妆、时尚博主，从这一方面来讲，“CC雨涵”和宸帆适配度极高。

　　坚持走“美女+电商”路线的宸帆，在被迫“去雪梨化”后，一直想要再捧出下一个“雪梨”，宸帆创始人钱夫人，更是在采访中直言“一个合格的MCN必须服务过超级网红。”

　　在陆陆续续搭建香菇来了、香菇姐姐系列淘宝直播间后，宸帆又将目光放到抖音平台，为此专门成立了抖音战略型专项组织。

　　宸帆是一家坚持在直播电商挖掘美女商业价值的公司，“漂亮女孩子天然能给人一种对美好生活的憧憬，宸帆的颜值博主则可以借着生活化的分享，将颜值、内容、商品相结合，进而实现商业化变现。”

　　盯上抖音后更是不断尝试以最快速度孵化出拿得出手的抖音带货主播，“CC雨涵”则是下一个力捧目标。

　　从“CC雨涵”的销售额来看，两场直播销售额两千万，在一众新人主播中算得上非常优秀，但是达人、明星首播轻松破千万，后续后劲不足的案例太多了。

　　在抖音残酷激烈竞争场，“CC雨涵”真的能成为宸帆的下一个“雪梨”？

　　*编排 | 谷晓辉  审核 | 又耳